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开服装店经营管理

2015-7-19

开服装店经营管理?卖家利润空间被挤压

为了提升交易额和转化率,大多数淘宝品牌卖家,无论其来自于淘内还是淘外,大多通过打折促销的方式来拉升业绩推荐阅读》》》制衣厂这导致客单价本来就不高的淘宝,卖家利润空间被进一步压缩一面是打折促销压力,一面是不断上涨的流量购买成本,导致很多淘内品牌利润越来越薄微薄的利润使其不敢放开手买流量,越买越亏,遭遇成长困境

反观欧美服饰品牌,粗略看只有两条路第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去,这样即使规模不大,也能保持较高的净利润率和适中的成长速度最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”,再求“大”,从小而美到大而美推荐阅读》》》裤子第二条路是做供应链公司,以规模化的供应链效率优势为导向,走品牌化服饰零售商的路子,这方面最典型的代表是zara和优衣库,但是真正能够成就这个路子非常艰难,需要强悍的运营能力从全世界范围来看,能真正把供应链和运营效率当作核心竞争力的零售商屈指可数所以对淘内卖家来说,第一条路比第二条路更现实

而那些盲目轻信电商威力的传统大佬大爷们,可以收起自己的幻想,流量黄金时代已经过去,无论线上线下,如果还想有所发展,必须站在消费者立场上重新拟定战略思路、品牌定位、市场预期零售领域的公司,“强”和“快”,很难兼得,慢工出细活,慢慢来吧

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